Motivez vos équipes commerciales

Spartes vous aide à définir la rémunération la plus adaptée pour vos commerciaux en créant un système de variables sur-mesure incitant à la performance.

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La rémunération des commerciaux, un levier puissant de performance

La rémunération est un des facteurs d’embauche et de motivation principaux pour tout poste, mais plus particulièrement pour les équipes commerciales.

La répartition des parts fixes et variables est un enjeu majeur pour tout directeur commercial. Un fixe trop élevé peut parfois freiner la motivation des équipes et impacter votre croissance. A l’inverse, un variable trop important peut faire subir aux équipes une pression trop lourde, difficile à assumer sur le long terme.  

Comment faire de la rémunération des commerciaux un véritable levier de performance ?

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56%

des commerciaux sont plus motivés lors d’un challenge

2/3

des commerciaux n’atteignent pas leurs objectifs

710K

nombre de commerciaux en France

Une rémunération juste et motivante

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Personnalisez vos plans de variables

Nous vous présentons des recommandations de plans de variables par population, des simulations avec objectifs et des règles de calcul

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Atteignez vos objectifs

Nous proposons des systèmes de variables par BU, alignés avec votre stratégie commerciale, vos cycles de vente et vos typologies de vendeurs

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Impliquez vos équipes

Nous impliquons vos équipes dans la construction des plans pour favoriser l’adhésion de la nouvelle rémunération

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Gagnez en visibilité

Nous mettons à votre disposition des outils pour piloter et suivre les performances de vos équipes et suivre leur rémunération sur le long terme

La rémunération des commerciaux par Spartes

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Analyse de votre politique actuelle

Nous auditons l’ensemble des systèmes de rémunération, des pratiques et des outils de suivi et de pilotage par population de commerciaux

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Recommandations

Nous définissons des scénarii de modèles par population et sélectionnons des indicateurs et objectifs de performance

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Simulations chiffrées

Nous chiffrons nos recommandations, nous vous présentons des projections et nous fixons les règles de calcul des primes et les objectifs par population

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Mise en œuvre et communication

Nous rédigeons les documents juridiques, nous vous aidons à communiquer auprès de vos équipes et nous configurons vos outils de suivi

Nos résultats

Vous voulez en savoir plus sur nos résultats ? Découvrez nos témoignages clients

Nos consultants pour la rémunération des commerciaux

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Responsable du conseil en stratégie de rémunération et avantages sociaux

Émilienne Grenier

Après plus de 10 ans passés chez un des leaders du secteur, Émilienne a rejoint les équipes de Spartes en 2021. Elle met toute son expertise à la disposition des entreprises pour définir leur politique de rémunération, d’épargne salariale et d’avantages sociaux, pour la rendre efficace, impactante et optimisée.

Créez un système de variables sur-mesure pour motiver vos équipes commerciales – Faites appel à nos experts pour vos projets